Droit & sécurité

Commission lors de l'achat d'un cheval : quand est-elle due, qui la paie et dans quels cas n'est-elle pas exigible ?

Une commission n'est pas due simplement pour avoir aidé. Elle requiert un contrat de courtage, un lien direct entre l'activité du courtier et la conclusion de la vente, ainsi qu'un contrat effectivement réalisé. Si le courtier agit pour les deux parties, il doit impérativement le déclarer, sous peine de perdre son droit à commission.

Rédaction Equidara · 6 octobre 2026 · 4 min de lecture

Sur le marché équin, les intermédiaires sont monnaie courante: le cavalier professionnel qui met en relation, l'entraîneur qui cherche une monture pour son élève, le marchand qui facilite une transaction entre deux écuries. Généralement, la question de l'argent n'est abordée qu'une fois la vente finalisée. C'est à ce moment qu'une demande de paiement peut surprendre l'une des parties.

Quand le droit à commission prend-il naissance?

Le fondement juridique est le contrat de courtage, tel que défini par les articles §§ 652 et suivants du BGB. Bien qu'il n'impose aucune obligation au courtier, ce contrat lui ouvre droit à une rémunération si la vente principale est conclue grâce à son apport ou son entremise.

Trois conditions doivent être impérativement réunies:

L'existence d'un contrat de courtage, qu'il soit formulé explicitement ou qu'il résulte d'un comportement tacite.
L'action du courtier a favorisé la conclusion de la vente, par la mise en relation ou l'intermédiation.
Le contrat principal a été effectivement et définitivement conclu.

Le premier point est fréquemment source de litiges. Donner un simple conseil entre amis ne constitue pas un contrat de courtage. Cependant, si une personne agit de manière clairement professionnelle, et que l'autre partie en a connaissance et l'accepte, un droit à commission peut naître même sans accord formel.

Puisqu'il est difficile de clarifier ces situations a posteriori, il est préférable que l'accord de commission soit établi avant toute activité et, idéalement, par écrit. Cela protège les deux parties: l'intermédiaire contre un manque à gagner, et le mandant contre une demande de paiement imprévue.

Qui paie et quel est le montant?

Il n'existe aucune disposition légale qui détermine qui doit s'acquitter de la commission lors de l'achat d'un cheval. Généralement, c'est le vendeur qui paie, puisqu'il encaisse le produit de la vente. Cependant, des commissions à la charge de l'acheteur sont également pratiquées, notamment lorsqu'une personne est expressément mandatée pour trouver la monture idéale.

Quant au montant, les chiffres varient considérablement selon la catégorie de prix du cheval et le pays. Il n'existe pas de taux standards fiables, et quiconque avance un chiffre comme étant « usuel » devrait être en mesure de le justifier. Plus que le montant lui-même, il est crucial qu'il soit défini à l'avance et que sa base de calcul soit clairement établie: s'agit-il du prix d'achat brut, du prix net de frais annexes, ou uniquement d'un surplus par rapport à un prix minimum convenu?

Concernant l'exigibilité, il en va de même que pour la commission: il est judicieux de la lier à la réception intégrale du paiement par le vendeur, et non à la simple signature du contrat.

Double activité: autorisée, mais seulement en toute transparence

Agir pour les deux parties est en principe autorisé pour une activité de simple mise en relation ou d'intermédiation. La condition préalable est que les deux parties en soient informées.

Celui qui dissimule sa double activité ou qui lèse les intérêts d'une des parties perd son droit à commission selon l'article § 654 BGB et peut être tenu responsable de dommages et intérêts. Cette disposition est stricte: elle n'exige pas de faute au sens strict, mais se fonde sur la déloyauté.

En pratique, cela signifie: si vous percevez de l'argent des deux parties, informez-les toutes les deux avant toute négociation. Et si vous conseillez une partie de manière supplémentaire, par exemple sur le prix ou l'examen vétérinaire d'achat, clarifiez bien votre rôle.

La vente dissimulée pour compte propre

Une situation plus fréquente qu'on ne le pense sur le marché équin: le prétendu intermédiaire est en réalité le vendeur lui-même. Il a acheté le cheval ou en a acquis le pouvoir de disposition, et le revend avec une marge, tout en se présentant comme un aide neutre.

Pour l'acheteur, c'est pertinent car il n'est alors pas face à un vendeur privé éloigné, mais à un vendeur professionnel local, avec tout ce que cela implique. Pour l'intermédiaire, c'est dangereux car cela peut annuler son droit à commission et entraîner des obligations de dommages et intérêts.

C'est pourquoi, lors d'un achat, il est toujours utile de poser la simple question: qui est enregistré comme propriétaire, et qui signe le contrat de vente? Si les deux ne correspondent pas, il faut en éclaircir la raison.

Ce que l'accord doit contenir

Qui mandate, et pour quoi exactement: recherche d'un intéressé, intermédiation, accompagnement jusqu'à la conclusion
Montant de la commission et base de calcul
Exigibilité, généralement à la réception intégrale du paiement
Si une double activité est autorisée, et l'obligation de la divulguer
Combien de temps l'accord est valable et s'il produit des effets ultérieurs si la vente est conclue plus tard avec un intéressé identifié
Qui prend en charge les frais, par exemple pour les déplacements ou la présentation

Une feuille de papier signée avant la première visite prévient presque toutes ces contestations.

Questions fréquentes

Dois-je payer une commission alors que rien n'avait été convenu ?

Seulement si un contrat de courtage a été conclu, explicitement ou par comportement tacite, et que l'achat est le résultat de l'activité de l'intermédiaire. Une faveur entre connaissances ne donne pas droit à une commission. En cas de doute, cela peut être sujet à litige, c'est pourquoi l'accord doit précéder l'activité.

Qui paie la commission lors de l'achat d'un cheval ?

C'est une question de négociation ; il n'y a pas de disposition légale. Il est courant que le vendeur paie, car il perçoit le produit de la vente. Des commissions à la charge de l'acheteur existent lorsque quelqu'un a été spécifiquement mandaté pour la recherche.

Un intermédiaire peut-il travailler à la fois pour l'acheteur et le vendeur ?

Pour une activité de simple mise en relation et d'intermédiation, oui, en principe, mais seulement en toute transparence. Celui qui dissimule sa double activité ou lèse les intérêts d'une partie perd son droit à commission selon l'article § 654 BGB et peut être tenu responsable de dommages et intérêts.

Quand la commission est-elle exigible ?

Idéalement, à la réception intégrale du paiement par le vendeur. Si elle est due dès la signature du contrat, le mandant supporte le risque que l'acheteur ne paie pas ultérieurement.

Comment savoir si l'intermédiaire vend en réalité pour son propre compte ?

Demandez qui est enregistré comme propriétaire et qui signe le contrat de vente. Si les deux ne correspondent pas, clarifiez la raison. Une vente dissimulée pour compte propre modifie considérablement votre situation juridique, car vous êtes alors face à un vendeur professionnel.

Sources

Rédigé par Rédaction Equidara. Mis à jour : 6 octobre 2026.

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